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探索大理石瓷磚的終端市場(chǎng)

發(fā)布時(shí)間：2022-09-28

詳情

大理石瓷磚已經(jīng)成為很多行業(yè)知名瓷磚品牌專(zhuān)賣店的“座上賓”，而且價(jià)格不菲。在某行業(yè)一線(xiàn )品牌店內(nèi)，一款大理石瓷磚的特價(jià)產(chǎn)品每平方米的價(jià)格接近400元，而大理石瓷磚的正常零售價(jià)格多在每平方米600多元。

大理石瓷磚雖然是仿石材的產(chǎn)品，但是產(chǎn)品檔次並不比石材低，好的大理石瓷磚在產(chǎn)品紋理、質(zhì)感方面已經(jīng)和天然石材非常相近，而且產(chǎn)品在環(huán)保、防汙、日常維護(hù)等諸多方面都優(yōu)於天然石材。

設(shè)計(jì)師渠道幫助終端普及新品類(lèi)理念

現(xiàn)在高端消費(fèi)者在選材的時(shí)候，通常都會(huì)參考和尊重設(shè)計(jì)師的意見(jiàn)，因為大多數(shù)業(yè)主即使具有較高的鑑賞能力，但還是很難把握整體的設(shè)計(jì)風(fēng)格和空間效果，因此設(shè)計(jì)師渠道對(duì)大理石瓷磚的推廣(guǎng)有著舉足輕重的作用。

成都博一建材有限公司總經(jīng)理文繼恩表示，設(shè)計(jì)師與品牌之間其實(shí)也是存在一種互動(dòng)關(guān)係，經(jīng)銷(xiāo)商在推廣(guǎng)新品的時(shí)候希望得到設(shè)計(jì)師的認(rèn)可和推薦，而設(shè)計(jì)師在進(jìn)行作品設(shè)計(jì)的時(shí)候也希望能夠找到新的素材。“從這個(gè)角度來(lái)講，設(shè)計(jì)師與品牌經(jīng)銷(xiāo)商之間是能夠形成比較穩(wěn)定的合作關(guān)係。”文繼恩表示。

空間展示助推新品類(lèi)推廣(guǎng)

空間展示在終端銷(xiāo)售中的重要作用，不僅得到了行業(yè)大品牌經(jīng)銷(xiāo)商們的廣(guǎng)泛認(rèn)同，就是一些有品牌理念的二三線(xiàn )瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商也充分意識到了這一點(diǎn)，在店面裝修時(shí)並不吝嗇於前期的裝修投入。這樣的風(fēng)潮其實(shí)對(duì)於大理石瓷磚這樣的新品類(lèi)產(chǎn)品，也起到了很好的宣傳和推動(dòng)作用。

文繼恩表示，好的產(chǎn)品必須有好的展示，消費(fèi)者進(jìn)店的第一印象對(duì)最終促成產(chǎn)品銷(xiāo)售會(huì)有很大的影響。

據(jù)成都大港建材市場(chǎng)卡羅娜代理商餘吉發(fā)介紹，雖然他自己代理的並不是行業(yè)一線(xiàn )品牌，但是店面的裝修投入可能並不比一些行業(yè)大品牌少，大港建材市場(chǎng)每平方米的裝修費(fèi)用就達(dá)到了三千多元。從目前的實(shí)際情況來(lái)看，進(jìn)到卡羅娜店面的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的空間應(yīng)用效果還是滿(mǎn)意的，有一些設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者在首次購(gòu)買(mǎi)後，還會(huì)介紹一些客戶(hù)過(guò)來(lái)，近幾個(gè)月的店面銷(xiāo)售業(yè)績(jī)基本上都在四十萬(wàn)元以上，好的時(shí)候有100多萬(wàn)元。

根據(jù)之前的市場(chǎng)對(duì)比情況來(lái)看，大理石瓷磚在成都市場(chǎng)的認(rèn)可度得到了極大提高，大理石瓷磚的普及在成都市場(chǎng)已經(jīng)是“蔚然成風(fēng)”。成都佳飛市場(chǎng)名石磁磚總經(jīng)理米志東表示，越來(lái)越多的品牌加入到大理石瓷磚的經(jīng)營(yíng)行列，對(duì)於品類(lèi)的推廣(guǎng)無(wú)疑將起到積極的作用。不少經(jīng)銷(xiāo)商都表示，看好大理石瓷磚在終端市場(chǎng)的發(fā)展前景。

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